Кейс 01 · Admiral Markets

2019–2023 · Fintech · Внутренняя SaaS-платформа

Развитие бизнес-критичной CRM-экосистемы

Формальная роль — Project Manager / Business Analyst. Практическая — ownership внутренней платформы: roadmap, требования, delivery, поддержка, подрядчики и долгосрочная жизнеспособность системы.

Формальная должность
Project Manager / Business Analyst
Реальная функция
Ownership внутренней платформы — системы, люди и delivery

CRM обслуживала несколько бизнес-функций и зависела от широкой связанной экосистемы. Задача — проводить изменения, не теряя операционную устойчивость: координировать решения и delivery, не приписывая себе архитектуру каждой системы.

01

Контур

Одна платформа, несколько конкурирующих потоков

Роль связывала бизнес-спрос с техническим delivery в четырёх параллельных направлениях.

  • CRM Service Desk и операционная поддержка
  • Текущий backlog разработки
  • Интеграции и межсистемные зависимости
  • Стратегический roadmap и миграции
02

Рабочая модель

От запроса до принятого релиза

Зона ответственности охватывала discovery, требования и SRS, оценки, координацию подрядчика, планирование релизов, UAT, приёмку и улучшения после запуска. Выбор roadmap связывался с capacity, риском, стоимостью и поддерживаемостью.

  • Управление roadmap и backlog
  • Требования, критерии приёмки и оценка решений
  • Межкомандные зависимости и координация подрядчиков
  • TCO, build-vs-buy и анализ затрат
03

Поддержка решений

Ограничения становятся видимыми до инцидента

Когда рост поддержки, потеря сотрудника и фиксированный бюджет сделали прежнее распределение невозможным, анализ отделил факты от предположений и дал руководству явные варианты.

  • Проблема: четыре потока конкурируют за один ограниченный ресурс
  • Факты: число CRM-пользователей выросло на 20% за 2022 год, Service Desk — тоже
  • Риски: задержка стратегии, деградация поддержки и зависимость от ключевых людей
  • Варианты: пропорциональное деление, отдельный ресурс или сокращение scope с планом перехода

Выбранные результаты

Измеримый эффект

Метрики зафиксированы в исходном CV и отражают общий результат команды, который координировался через эту роль.

90%
релизов уложились в исходные оценки
10×
снижение числа CRM-проблем
ускорение решения запросов
~30%
снижение затрат на CRM